鏈結亞洲手創生態系,讓喜歡的事變成生活

POP UP ASIA 亞洲手創展是C PLUS CULTURE所推動的第一個以亞洲各城市手作創業者與組織交流為核心的手作創業展會,透過亞洲城市間彼此的文化與創意交流建立亞洲觀點,合作經營亞洲手創市場,讓喜歡的事成為生活 。每年11月在台北舉辦亞洲手創展。

 

 

享受親子之間相處的小時光|SweetThing

Wear Your Story 與孩子相處的片段回憶構成了產品開發的起點,JJ是SweetThing的首席設計師,更是擁有三位可愛寶貝的媽媽,與孩子相處的回憶成為品牌最重要的核心價值。
Ethan則是因為想要花時間與小孩相處,所以請了一年育嬰假之後,便轉為全職爸爸了,同時也想支持太太的專長(報答太太生了三個孩子),因此兩個人便決定一起創業了。

 

比起創業之路的艱辛,Ethan與JJ感覺起來更樂在其中的是,與三位寶貝的相處。言談之間,一直可以感受到對於孩子們的相處,是他們創業的最大快樂。曾經在科技業工作的Ethan,工時長並不是讓他離職的原因,反而是因為擔心太太一邊照顧大女兒,另一方面又懷了二女兒,每天上班提心吊膽的,於是跟太太討論,在請完育嬰假之後,就決定與太太一起創業,一起照顧寶貝們。現在的生活裡,雖然創業辛苦,但是可以每天看到陪伴孩子們的成長,以及還太太的人情債(笑),Ethan感覺起來非常滿足。

 

以「做生不如做熟」的想法出發,開始了第一件產品-親子洋裝,JJ發揮自己在男裝公司的專長,想起自己一直躍躍欲試的女裝,此時SweetThing成了最佳舞台。

親子衣著是 SweetThing一開始的品牌定位,因為擅長於服裝設計,所以JJ以母女為設定,再加上家中有三個寶貝,分別是3.4.6歲,所以在一開始版型上直接就有現成的小小模特兒可以作為設定,每一種款式也都有大人尺寸,媽媽跟小朋友一起穿著具有設計質感的洋裝共度每個值得回憶的節日。 這就是SweetThing的出發點也是最重要的初衷,並且陸續將品項從洋裝、鋪棉雙面背心一路延伸到了風雨衣與生活家居用品野餐墊、圍裙、束口袋等。

 

「小朋友一穿上就捨不得脫下的風雨衣」JJ說到,當初設計這個品項時,是因為當時大女兒第一次體驗下雨時,身邊只有應急不適合小孩尺寸的便利雨衣給她穿上,看到孩子用手去摸著雨滴時的興奮與人生第一次體驗,當下,她就想把這個感受融入到產品裡,於是催生了「風雨衣」。這對於JJ的設計背景似乎不是很大的困難,但要能找到透氣又舒適的材質反而是一個比較大的難題。對於JJ與Ethan這對夫妻來說,什麼難事都比不上養育三個小孩吧(笑),因此身為團隊中的重要支柱Ethan爸爸找遍全台灣,終於有外銷的老牌製造商願意幫他們一把,解決了品牌中所重要的製造技術-印花布料。JJ媽媽把一塊又一塊充滿印花特色的布料,在她的設計之下,成了一件又一件適合小朋友,成了連晴天也想穿的風雨衣。

 

 

參加亞洲手創展讓我們發現,原來SweetThing的使用族群不只是小朋友,還有少女們與OL,客人紛紛許願想要大人版雨衣,過去無從與消費者直接接觸,開發產品也是隨著自己喜好,但在亞洲手創展可以清楚地明白市場需求,聽見來自消費者聲音。

 

SweetThing經營兩年多,一直以為自己的族群是小朋友,也以親子作為使用者定位,開發親子服裝。但連續兩年參加亞洲手創展之後,Ethan與JJ發現原來品牌的族群可以再展開,藉由親子出發,進而開發大人市場。尺寸也由小朋友發展至大人款式,經過展覽洗禮之後,更清楚知道品牌的定位以及市場族群,更重要的是,原創品牌金援子彈有限,更需要把有限的資源放在正確的策略上,因此參展雖然成本高、時間準備週期長、但也代表品牌的成熟度以及呈現也將需要更完整與用心,才能在展會得到最佳的效益,而這樣的認真用心自然會吸引好買家青睞。

 


一間以多肉植物與設計盆器為展店主軸

|禮品專賣店-有肉 Succulent & Gift

在幾次與老闆通信之下,敲定了這次採訪,而主理人Kertis許信雄先生更是親口分享身為一位通路經營者,是以什麼樣的眼光在採購商品的呢?
「參加亞洲手創展,我可以直接把看展重點放在找尋符合店內主題的品牌上,在這個場域裡面很放心地感受到參展廠商的用心與努力,不論是在展位設計佈置上或是介紹產品的時候,更多時間與品牌之間的互動,讓我覺得很快就可以跟他們洽談合作」

「其實是第二年來到亞洲手創展,在展覽現場裡除了尋找盆器產品之外,這次在展會中認識了SweetThing,在展會中看到了仙人掌圖案的雨衣,長期以來一直尋找跟多肉相關的周邊,藉此希望可以豐富消費者在店內的購物經驗,便立即與他們約了展會後的通路洽談。」現在已經正式進駐店裡銷售。

在2015年才開業的有肉,經營時間不算長,主理人卻是一身才勁,結合自身媒體業務經驗、網路操作、管理等工作專長,成功地打造了一家以多肉植物與設計盆器為主的禮品專賣店,在2018年更快閃 Home Hotel Da-An,與旅館合作店中店,讓住宿旅館的消費者也可以欣賞與購買多肉植物,擴充選品店的客群。

許先生對於經營有肉很有自己的一套想法,這樣的成果表現在開店兩年多成績,現在已經超過30位品牌在店內銷售,每一位都是自己事先做功課,符合店內調性,才一一進行邀約。而在此合作模式穩定之外,也開始在亞洲手創展中找尋優質的盆器製品,包括安可ANCO、米口。陶、家佳製器等原創。不單一銷售多肉植物或是盆器,而是把兩者相加,找到市場定位。讓有送禮需求的族群,可以在有肉找到最適合的客製化方案。甚至打出以MIT的盆器設計,讓許多台灣陶瓷品牌與多肉植物搭上風潮,順利成為生活中不可或缺的療癒商品。

家佳製器

安可ANCO

米口.陶

禮品店定位清楚以及與設計師之間相依相存的合作模式,更是把「來客數共享」的概念延伸至整個社區,初衷其實是想把多肉延伸到生活裡的各個面向而已。

「買肉送肉」,「甩肉送肉」是有肉跟周邊店家包括火鍋店、健身房等,把客群分享出來也共同推廣的行銷計畫,這個計畫可以說是成功拓展族群,甚至接觸到以往沒有進到店面的消費者,藉由客人去吃火鍋吃肉,然後送客人一張「有肉」的多肉植物兌換券,以「買肉送肉」這樣的有趣文字,吸引消費者走個五分鐘,來店裡看一看、逛一逛,至今送出3,000盆多肉植物,這些送出的多肉植物當做行銷成本。對於不是主戰場的四維路巷道來說,是一個相當成功的行銷策略。

相當重視消費者看到商品的樣子以及在店內體驗的過程,接下來有肉進軍百貨公司,希望把百貨既有的商圈人潮加上自身展店清楚的定位,把多肉植物選品店帶給更多消費者。

「我們一直持續在尋找優質的設計師品牌,不論是台灣或是亞洲品牌,亞洲手創展是我們很喜歡的一個展會平台,更希望將來有機會到手創展參展,把多肉生活帶給更多的消費者,也在其中與各位原創品牌一起合作」

支持台灣通路與原創,歡迎在此篇文章的FB粉絲頁po文留言給PUA,這篇文章你最喜歡的段落是什麼?我們將送出「一件SweetThing的小小仙人掌黃綠色兒童風雨衣」(1名,2/12將公佈得獎名單於貼文留言裡)

TEXT/ MMTing;photo / Jack Chen

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